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通讯:武当云盖山畔绿松石聚宝人——逼下商海叱咤风云闯市场
信息来源:湖北新闻网十堰频道 发布时间:2010年9月1日9:52 文章编辑:胜蓝

——记中国观赏石协会副会长张星国

天然特大绿松宝石“一帆风顺”

 风里来,雨里去,功夫不负有心人。张星国渐渐学会了识别真假绿松石,学会了看货依质论价收购,销售给老河口市玉件厂的绿松石原料货款达20多万元。

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谁料1988年,老河口市玉件厂经济效益出现大滑坡,工艺品雕件销路不好。工艺厂老板找到张星国说:“我们现在销路不好,欠你的20多万原料货款还不上,就抵给你一批工艺品雕件作为还款,你自已去销售吧。”张星国心想,假如不接受以货抵款,那20多万原材料款都泡汤了。无奈之下,张星国只有背起这些绿松石工艺品,南下深圳、广州找市场了。

 

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在老河口驻深圳办事处老乡的帮忙下,张星国认识了一些深圳的客户,他背着绿松石挨家去珠宝商店和珠宝工艺厂去推销,将用来抵账的工艺品卖出去不少,剩下的绿松石串珠和扁籽就拿到广州去卖。来来回回,货也卖完了,虽然亏了七八万块钱,但被逼下商海的他学到了不少知识,不仅了解到了绿松石在南方的销路,而且还通过结交的南方的朋友,了解到四川、西藏拉萨、青海绿松石串珠和扁籽的销路。于是,他在稳定好广州和深圳市场的同时,一路劈荆斩棘,先后在四川成都、西藏拉萨、青海果落州、西宁开办了自己的绿松宝石批发商店。

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任何新生事物的诞生,都不可能是一帆风顺的,都必须经过艰难和困苦。张星国在青海果落州打拼市场的时候,有次因为坐货车没有赶上通往目的地的班车,要等到第二天早上才有路过的班车。当时可是零下四十几度的寒冷天气。没吃没喝,在外面冻了一夜,冻得浑身发抖,仿佛身体已经僵硬,好不容易挨到天亮乘车赶路。每提及此事,张星国总是感叹吁吁,那是他所遭遇的最寒冷、最难忘的一个冬夜。

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市场无时无刻不存在着风险,有时候因为资金困难,没有按时按照客户的订单时间交货,损失了不少时间和金钱,虽有失但也有所得,就是在此期间,张星国不仅了解却有到市场的销路,而且看到别人是怎么加工,怎么雕刻,需要什么样子的产品,有什么样的要求,使他看到了绿松宝石产品加工的大好前程,他决心回家乡办厂。

 

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