十堰网1月15日讯（钱芹）:现年49岁的张发生，家住丹江口市习家店镇行陡坡村四组，属丹江口南水北调中线工程内安移民。2015年12月参加汉江科技学校举办的创业培训班，2017年9月参加该校举办的致富带头人培训班。

    “有机遇，一定要抓住”，这是张发生常说的话。

    1981年张发生初中毕业后回家务农，1985年开始栽种柑橘，因为是家住汉江河畔的移民，当时柑橘树苗是政府免费送的，1991、1992年开始见成效，此后全镇开始大面积推广，张发生先后栽种柑橘20亩。截止目前该镇有柑桔种植面积7万亩、4个柑桔专业厂，年产柑桔5000万公斤以上，产值5000万左右，除满足本地市场，还远销河北、河南、吉林等地，成为当地农民增收致富的支柱产业。

    张发生事业心很强，用他的话说，就是认准的事不计成本也要干。头脑灵活的他从1992年开始小打小闹收橘子、卖橘子，当时柑橘销售行业还没成气候，收效不佳。1993年至1998年当了5年组长，期间他瞄准村三岔路口是个好地盘，便以2000元的价格从别人那里买来一台二手面粉机，建起了粮食加工房，五年后，他又以原价卖出。1999年他开始集中精力从事柑橘销售。因为交通不便，信息不通，外地车辆往往通过物流运作，回程成本低，自己却常常空车返回，运费成本太高，忙活了3年也没赚多少钱。

    张发生给出的结论是，做生意一定要了解市场行情，大市场价格瞬息万变，不能掌握市场规律，面临的风险就大。2000年他家采摘柑橘1万多斤，因为采摘工没有经验，直接将采摘下的柑橘扔在地上，造成果子内伤，加上从村民那里收来的柑橘，共有2万多斤，收购价是4角5分1斤。正值9月，气温尚高，果子装车后不透气，两、三天后柑橘开始腐烂，运到河北省邢台卖到6角钱1斤才能有钱可赚。到达目的地后，柑橘自上而下腐烂了不少，从中拣出坏的6千多斤倒入垃圾堆，还剩1.6万多斤，叫价3角1斤都无人问津，没办法只好往回拉。一路上他边走边思考，等车到河南省禹州地段，已是华灯初上。他找来4个工人把柑橘全部卸下来，从中再拣出好几千斤坏橘子，第二天一大早匆匆拉到远一点的地方倒掉。此时尚有好橘子1万多斤，以5毛钱1斤的价格卖完，他才长长地出了一口气，这一趟他亏了7000多元，相当于自己的1万多斤柑橘全赔进去了。也是通过这一次难忘的经历，让他结识了外面一些橘商，长了见识，为以后打开柑橘销路奠定了良好的人脉基础。

    2001年，由于国家南水北调中线工程建设进度加快，丹江口库区移民开始大批外迁，张发生再次抓住机会，通过租赁方式，租下6亩荒山，并多渠道筹措资金60余万元，削平山头，整场地、购设备，建起村里第一个柑橘打蜡厂。此后又投入40多万元建起一栋3层、500平方米的楼房，除了满足自己一家人住外，还设有15个小单间，给远道而来的客商提供免费吃住一条龙服务。

    现在张发生专门从事柑橘代办打蜡、分级、包装、销售业务，各地客户自己上门，他说自己走高端（地级以上）市场。每到采摘季节，外出打工的儿子、媳妇都回来，全家人一起上，同时吸纳本村及周边村民来帮忙，每年需要工人40余名，每人每天工资在100元至150元之间，技术熟练的工人1天要开200元工资，持续3个多月时间，还管大伙吃住，仅此一项，每人一年可增加收入1万余元。目前在全镇的4个柑橘打蜡厂中，他的场地最大，年实现柑橘销售量200万斤以上，2016年更是达到300万斤的销售量，个人年纯收入达10万余元。

    眼下，又到淡季，张发生除了好好整理自己桔园、精心培育柑橘苗圃外，他将闲置的打蜡厂房租给一个老板搞木板加工，再次抓住机会。

    张发生说离开学校久了，由于忙于生意，一直没有专门机会进入课堂学习，好多东西都忘了。2015年12月、2017年9月，他先后两次参加汉江科技学校举办的创业培训班、致富带头人培训班。静下心来，再拿起纸笔，聆听各位专家的精彩讲授，知识又慢慢地回忆起来，视野逐渐开阔起来。培训期间，他从没落下一节课，笔记做的工工整整。培训学习仿佛给他开启了又一扇通向成功的大门。

    “抓住机遇，认准目标，坚信努力会改变自己，是我一直坚持前进的动力。” 张发生如是说。（钱芹）